央廣網(wǎng)北京7月19日消息（記者張奧）據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道， 拆分創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)，今天聚焦商業(yè)計(jì)劃書。

　　在電梯里堵投資人、還是通過電話、熟人飯局約到投資人，投資人都會(huì)說一句“把你的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給我看看”。怎么能在幾頁(yè)P(yáng)PT上把事兒說明白，同時(shí)又能通過數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析曬出你有幾斤幾兩，商業(yè)計(jì)劃書的撰寫大有學(xué)問。

　　投資人——光合派孵化器創(chuàng)始人兼CEO樸俊紅（Nancy），歡迎~

　　Nancy早年入行在IDG資本，之后加入鼎暉創(chuàng)投，曾經(jīng)參與教育、連鎖經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域的投資，經(jīng)驗(yàn)豐富，目前是做創(chuàng)業(yè)虛擬孵化器——光合派。

　　Nancy:做投資其實(shí)跟創(chuàng)業(yè)一樣是非常辛苦的事情，我們必須要每天給自己打雞血，保持良好的精神狀態(tài)，看到創(chuàng)業(yè)者能表現(xiàn)出很積極的一個(gè)亢奮的狀態(tài)，否則創(chuàng)業(yè)者覺得很失落，所以我們要不斷的修煉自己。

　　“袋鼠家”

　　“袋鼠家”---家長(zhǎng)助手，手機(jī)監(jiān)控神器，一個(gè)免費(fèi)的幫助父母監(jiān)控和管理孩子手機(jī)的監(jiān)控/監(jiān)護(hù)移動(dòng)應(yīng)用軟件。

　　有請(qǐng)“袋鼠家”創(chuàng)始人肖戈林，40歲左右的大叔型創(chuàng)業(yè)者，曾在運(yùn)營(yíng)商工作，拋棄穩(wěn)定的高薪來創(chuàng)業(yè)。

　　【1分鐘自我介紹】

　　肖戈林：我的背景比較簡(jiǎn)單，從運(yùn)營(yíng)商出來之后進(jìn)入外企工作，經(jīng)歷過這家公司的很多崗位，夸張一點(diǎn)講，我除了銷售之外我基本上所有的工作都做過。創(chuàng)業(yè)之前，我是以技術(shù)支持中心總經(jīng)理的身份離職。2006年我和幾個(gè)合伙人一起創(chuàng)辦一家2B的公司。去年，我們決定投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，包括我的幾個(gè)合伙人都是家長(zhǎng)，于是我們下定決心投身進(jìn)去，投入我們所有的資源把這個(gè)項(xiàng)目做起來。

　　袋鼠家——產(chǎn)品解決了一個(gè)痛點(diǎn)，孩子幾乎沒有不玩手機(jī)或者iPad游戲的，我們做了這么一個(gè)平臺(tái)，幫助家長(zhǎng)去管控孩子玩手機(jī)或者iPad。

　　2、商業(yè)計(jì)劃書（19頁(yè)P(yáng)PT，1800多字）展示

　　　肖戈林：我先檢討一下，我是工科出身，一直做技術(shù)、產(chǎn)品，當(dāng)我做這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，核心的想法是把所有的精力放在產(chǎn)品解決客戶的問題用戶的問題，整體來說，商業(yè)計(jì)劃書做得并不太好。

　　“現(xiàn)在放暑假，很多家長(zhǎng)都說，孩子玩手機(jī)玩到?jīng)]有電，我們做了一款手機(jī)應(yīng)用袋鼠家來解決這個(gè)問題，應(yīng)用需要分別在家長(zhǎng)、孩子的手機(jī)或者iPad分別裝上父母端和孩子端，父母就可以通過這個(gè)app控制孩子的手機(jī)或者iPad上的各項(xiàng)應(yīng)用。

　　　舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們可以設(shè)置孩子的單個(gè)或者所有的游戲的時(shí)間，周一至周四不讓玩，周末讓他玩玩半個(gè)小時(shí)，還可以設(shè)置微信，全天我可以讓他玩兩小時(shí)，但晚上11點(diǎn)鐘之后不讓他玩了。目前全球也沒有第二家，應(yīng)該講我們是全球唯一一家能做的。”

　　商業(yè)計(jì)劃書脈絡(luò)

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀——父母的困擾

　　問題與解決方案——增加孩子與父母的交互

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)——4至18歲人口2.8億

　　產(chǎn)品與服務(wù)形態(tài)（長(zhǎng)達(dá)7頁(yè)內(nèi)容）

　　商業(yè)模式——與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作、賣硬件、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、賣保險(xiǎn)、金融產(chǎn)品

　　創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)介紹：5個(gè)創(chuàng)始人

　　核心優(yōu)勢(shì)：先發(fā)、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、壟斷

　　項(xiàng)目進(jìn)展：2014年12月30號(hào)推出第一個(gè)版本，每2周升級(jí)一版。

　　市場(chǎng)容量、格局

　　市場(chǎng)規(guī)劃

　　融資計(jì)劃

　　投資人如何看待這份商業(yè)計(jì)劃書（business plan）？

　　肖戈林：我做事情有原則就是，希望讓所有人能看懂，不論是學(xué)歷高低。

　　Nancy：想給肖總一個(gè)建議，商業(yè)計(jì)劃書（BP）跟寫簡(jiǎn)歷有類似的地方，寫簡(jiǎn)歷是為了給你未來的雇主，要在一頁(yè)紙上把你過往的工作經(jīng)歷和擅長(zhǎng)的事情突出，這樣你才能夠得到一個(gè)面試的機(jī)會(huì)。寫B(tài)P，需要突出項(xiàng)目的亮點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)，吸引投資人邀約你有一個(gè)小時(shí)的會(huì)談。肖戈林的BP做了一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的假設(shè)，投資人相對(duì)來

　　Nancy： BP中有一個(gè)問題，孩子為什么要接受被監(jiān)管，上了初中之后他有自主能力，他們是拒絕家長(zhǎng)的貼身監(jiān)管。如果他想繞開你，總是會(huì)想一些辦法，我不知道這些問題怎么解決？

　　肖戈林：我舉一個(gè)真實(shí)的例子，我們有一個(gè)家長(zhǎng)，給他孩子裝了以后，他的孩子會(huì)用各種的方法去試圖卸載應(yīng)用，家長(zhǎng)后來跟孩子溝通說，如果你要再卸載的話，我給你換一個(gè)老人機(jī)，最終達(dá)成妥協(xié)。

　　Nancy：肖總在跟投資人溝通時(shí)，經(jīng)驗(yàn)有點(diǎn)欠缺，個(gè)別的特殊案例其實(shí)不適合說服投資人。其實(shí)回答投資人的問題有兩種方式，一種方式你可以告訴投資人，我做過非常系統(tǒng)的調(diào)研，覆蓋什么年齡段的人群，怎樣實(shí)施這樣的調(diào)研產(chǎn)生我的結(jié)論；另一種是說，還有其他角度的心理，孩子需要激勵(lì)鼓勵(lì)，我在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上植入了這樣的元素，讓孩子更喜歡這樣的應(yīng)用，其實(shí)可能比較簡(jiǎn)單而且直接能夠影響到投資人。

　　Nancy： 19頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書太長(zhǎng)，而且一些關(guān)鍵的點(diǎn)沒有覆蓋到，一般建議封皮封底，一般建議在11、12頁(yè)左右。投資人打開一個(gè)BP，瀏覽不會(huì)超過3分鐘，每一頁(yè)停留的時(shí)間大概10秒、20秒鐘左右。我通常會(huì)直接看團(tuán)隊(duì)，有沒有非常牛的工作的背景，是不是有過一些的創(chuàng)業(yè)的成果；之后，我再去看你做的是什么，定位和切入點(diǎn)是不是有一個(gè)獨(dú)特的地方。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)一個(gè)是產(chǎn)品的創(chuàng)新，一個(gè)是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

　　Nancy總結(jié)：肖總是相對(duì)比較沉穩(wěn)成熟的創(chuàng)業(yè)者，我們關(guān)注比較多的是他的閱歷和駕馭生意的能力，但實(shí)話說在看BP的時(shí)候，沒有任何的想見的欲望，但是見到人以后還是有一些加分，感覺他很有安全感，他應(yīng)該能夠駕馭做這個(gè)產(chǎn)品。