2016年直播市場很喧囂 賺大錢的主播不少 賺大錢的平臺卻不多

　　圖@視覺中國

　　剛剛過去的2016年，被稱為“網(wǎng)絡(luò)直播元年”。直播市場很喧囂，賺大錢的主播不少，但賺大錢的平臺卻并不多。公開財(cái)報(bào)顯示，只有三家年收入進(jìn)入10億元俱樂部。直播平臺在補(bǔ)貼著內(nèi)容端和帶寬的同時(shí)，還在支出著更多的內(nèi)容審核成本。直播平臺的補(bǔ)貼戰(zhàn)已結(jié)束，2017年將PK變現(xiàn)能力。

　　新年伊始，直播平臺再次成為熱點(diǎn)。國家相關(guān)部門近日嚴(yán)查“無證”及違規(guī)直播平臺，9萬個(gè)直播間被關(guān)閉，超過3萬個(gè)賬號被封禁，還有一些小型直播平臺將被清退。與之形成鮮明對比的是，花椒、美拍、陌陌等直播平臺首次高調(diào)加入春節(jié)紅包大戰(zhàn)，大型直播平臺紛紛摩拳擦掌，再戰(zhàn)2017。

　　回顧2016年，直播很火，但公開財(cái)報(bào)顯示，年收入超過10億元的只有三家。其中，YY母公司歡聚時(shí)代拿下2016年直播收入“冠軍”，其Q3直播服務(wù)營收17.904億元，比去年同期11.592億元增長54.5%，直播在整體營收中占比達(dá)85.67%。

　　其次是陌陌，2016年三季度直播業(yè)務(wù)產(chǎn)生營收1.086億美元，在整體收入中占比為69.17%，直播已經(jīng)成為陌陌的收入引擎，前三季度直播收入約12.6億元人民幣。陌陌將直播當(dāng)做“泛娛樂”和“泛社交”戰(zhàn)略的跳板，發(fā)力短視頻等業(yè)務(wù)。

　　第三名是9158母公司天鴿互動，Q3凈營收約2.36億元，較去年同期增長49%，2016年全年?duì)I收超過10億元已無懸念。天鴿互動2014年成功在香港上市，成為秀場第一股，目前已完成移動直播轉(zhuǎn)型，移動端形成水晶直播、喵播、歡樂直播等矩陣，同時(shí)涉足游戲、金融科技等多元化業(yè)務(wù)。

　　微博的“一直播”很火爆，但沒實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，另外兩家知名度很高的創(chuàng)業(yè)類直播平臺映客和花椒，至今沒公布直播收入數(shù)據(jù)，這些平臺現(xiàn)在對內(nèi)容端都還在補(bǔ)貼，比如給主播相當(dāng)高的分成比例。

　　四大猜想

　　猜想1 直播平臺下鄉(xiāng)出海？

　　隨著2016年的大洗牌，“實(shí)力派”直播平臺陣營基本已定：第一類是以歡聚時(shí)代、天鴿互動為代表的秀場類平臺，完成了移動轉(zhuǎn)型；第二類是創(chuàng)業(yè)型平臺，映客、花椒和美拍構(gòu)成第一陣營；還有一類是社交平臺的直播服務(wù)，微博一直播、陌陌哈你直播、QQ Now直播三家。除了這三大類綜合直播平臺，還有斗魚等垂直直播平臺。2017年的直播大戰(zhàn)，將在上述平臺中進(jìn)行。

　　2017年，三四五六線城市是移動互聯(lián)網(wǎng)新用戶的來源，同樣會是直播市場的新用戶來源。天鴿互動 CEO傅政軍之前接受采訪曾表示“中國人口呈現(xiàn)虹吸效應(yīng)，三四線城市的人口不停地向一二線城市涌入，所以天鴿選擇主攻做三四線城市。”互聯(lián)網(wǎng)下半場全球化也是不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭的嘗試，百度、獵豹已在海外開展直播業(yè)務(wù)。

　　易觀互聯(lián)網(wǎng)娛樂高級分析師王傳珍認(rèn)為，由于一線城市的圈地幾乎結(jié)束，龐大的三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)大眾用戶以及海外市場尚有很大的發(fā)展空間。

　　猜想2 主播精細(xì)化運(yùn)營

　　《2016直播行業(yè)年度報(bào)告》顯示，以映客、花椒、陌陌、易直播收入前1萬名主播作為樣本，在2016年，至少有2名主播收入過千萬元，撈金能力不輸明星。45%的主播收入在5萬~10萬元之間。

　　不過，目前，大型平臺主播數(shù)量已達(dá)到幾十萬不再是稀缺資源，主播想要脫穎而出不只是要靠天資、實(shí)力、努力，還要靠運(yùn)氣。因此，平臺必將減少分成比例，回到正常水平確保平臺的健康運(yùn)營能力。而對主播的運(yùn)營也從粗放式的拼數(shù)量，回到類似于天鴿的“家族長制”、微博的“MCN（經(jīng)紀(jì)）制”等形式精耕細(xì)作。網(wǎng)易游戲的官方直播平臺，CC直播相關(guān)人士告訴廣州日報(bào)記者，2017年借助網(wǎng)易陰陽師手游的發(fā)展，將增加二次元內(nèi)容，招募更多的二次元主播。

　　對此，王傳珍表示，經(jīng)歷2016年激烈的用戶流量爭奪戰(zhàn)洗禮后，直播平臺的差異化布局和內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營成為發(fā)展的要務(wù)。

　　猜想3 新的變現(xiàn)模式有哪些？

　　從2016年最賺錢的直播平臺來看，最主要的盈利模式是打賞的分成收入，其次是廣告和游戲分發(fā)。

　　這三種方式給予直播平臺的收入完全沒辦法和平臺本身的流量掛鉤。根據(jù)藍(lán)鯨TMT測算，目前大部分直播平臺不算主播和員工的人力成本，光是帶寬費(fèi)用成本就在3000萬元以上。以虎牙為例，2016年第三季度該平臺營收約1.97億元，成本卻接近2.7億元，虧損超過7200萬元。

　　據(jù)王傳珍分析，2017年，用戶送禮這類繼承自秀場的玩法依然會是主流，所以直播平臺會更加注重兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：一是付費(fèi)用戶數(shù)，二是用戶ARPU值。相對于陌陌，歡聚時(shí)代和天鴿互動這兩個(gè)指標(biāo)都還比較低，還有很大的開發(fā)空間。

　　除了沿襲用戶送禮模式之外，新的變現(xiàn)模式探索會更多，映客在去年雙11期間與天貓合作拿到了超過1000萬廣告費(fèi)，更多廣告主會意識到直播平臺的廣告營銷價(jià)值，而直播平臺或第三方會推出直播紅包、邊看邊買、廣告平臺這類營銷工具來滿足廣告主。

　　猜想4 巨頭將收割誰？

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭不想錯(cuò)過直播的流量入口，截至目前，騰訊旗下直播平臺的數(shù)量已達(dá)到9家。阿里推出了淘寶直播和天貓直播，百度不僅有“百秀直播”，還有旗下的愛奇藝擁有“奇秀直播”。網(wǎng)易旗下有游戲電競直播（CC直播）、秀場直播（網(wǎng)易波波）和新聞直播方直播平臺，三個(gè)直播平臺已經(jīng)盈利，但未在財(cái)報(bào)中單獨(dú)列出。其中，CC直播擁有網(wǎng)易游戲全部游戲的直播權(quán)益。與其他平臺相比，網(wǎng)易的版權(quán)資源與龐大用戶群，是CC直播的最大優(yōu)勢。

　　2017年，財(cái)大氣粗的巨頭會在創(chuàng)業(yè)公司中挑選哪些優(yōu)秀選手？獨(dú)立科技觀察人士羅超認(rèn)為， “2017年將是移動直播市場收割季，有大概率會發(fā)生BAT收購直播平臺的事件”。（記者倪明）